美妆博主一天涂八十次口红 嘴巴烂还坚持涂怕被遗忘

每年双十一都会成为女生疯狂购物的时刻，很多人会关注一些网红，看直播，顺便被种草。在双十一前夕，一家位于成都的网红孵化公司就显得异常热闹。这个时候不少很少露脸的网红都进进出出这家公司，其中有部分人都想在公司摸清如今的流量以及得到相关数据，以便更好地在双十一给屏幕前的粉丝带货。

今年 26岁的安澜（化名）就是这些网红中的一个。从今年六月份开始，安澜开始了自己兼职生涯，像众多网红一样，做起了带货的美妆博主。

在视频面前，安澜总是神采奕奕，给粉丝介绍各种化妆品，哪种口红好用，哪种化妆品可以拔草了。在观众看到了只是安澜化着全妆的脸，总是神采飞扬的神情以及背后能看到的那一点背景，实际上，安澜背后付出的远远止这些。

首先是整个视频的制作，从测试产品的选择，做测试、写脚本，再到后面视频的拍摄以及后期的剪辑，这一切都看似简单，但实际很繁琐。

再者是资金的投入。在做兼职之前，安澜已经从事彩妆行业七年了，对于化妆品已经有自己的偏好喜爱，而且对于彩妆也有自己的理解。为了做好美妆博主，做测评，得要自己先尝试，于是成套的气垫、护肤品、口红等等，都买回来一堆，在这些产品上的投入不少于十万。

除了这些，还需要付出更多的时间以及把自己作为试验品。双十一开始了，安澜便是更加忙碌，手头上接到的单子比平常多了一倍，几天的时间接了将近一百份合作单。在采访的时候安澜还说家里面躺着几支口红等着她试。一支口红的带货需要安澜自己试用了之后再跟别的品牌作对比，反反复复涂口红，擦口红，如此重复了80次，嘴巴都烂了，没办法拍下去了，最后拍着拍着自己都哭出来。

用自己的脸来做实验品，经过不断循环化妆卸妆等过程，安澜的皮肤变得很敏感，还患有唇膜炎，但是还有口红还没完成测试。有一次要测试卸妆产品，一个晚上就要测试 9种，要卸妆就得先化妆，化妆又卸妆，安澜心态已经崩溃，但是比她先奔溃的是皮肤。脸都肿起来了视频还没能拍好，皮肤已经到了极限了，所以唯有休息。为了让皮肤有能休息下，安澜通常会腾出一个星期的时间，脸上什么也不抹，连基本的水乳都不用了。

为了留住粉丝，安澜做每一件事都是小心翼翼的，不单要遵守平台的各种条例，还要揣摩粉丝的心思，通常一坐就是几个小时，都是用来思考拍摄内容，如何才能抓住粉丝的心理，又是怎么才能把产品展示好等等，这些一想好，就要马不停蹄地投入到拍摄过程中。

天道酬勤，安澜付出那么多，也得到了相应的回报。在一个月的时间内，虽然只有四万的粉丝，但是，她可以创造 50万的带货小传奇。有了这样的成效，也吸引了很多品牌想要跟她合作，那带来的收益必然是可观的，也曾让安澜心动，也想要将这份兼职变为主业，但是她又清楚知道这来之不易的成就可能在一夜间就不见了。

因为她知道这个行业到底有多残酷。高收入的活儿引来了很多人投入，漂亮的人比比皆是，专业的人也不会少，涌入网红带货行列的人多的是，或许只要休息一下，就被人遗忘了。面对如此残酷的现实，安澜也越来越焦虑。数据最能说明一切，在2018年涌入淘宝当主持人的人数比上年增长百分之一百八十，这些直播间带货销售额也是惊人，能超过千亿，同比增速超过百分之四百，每个月能带货销售额超过100万的直播间也有400个以上。面对如此强劲的对手，真的是有可能一夜消失。

网红能带货，那么就衍生出相应的行业。美妆博主背后都会有一支团队在支持，又或者说有经纪公司或者 MCN机构给她们带来更专业的拍摄或者带货话语引导等。也不是说主播一个人完成不了整个拍摄过程，但是团队为视频的背景音乐、视频细节等等提供技术帮助，视频出来的效果就会不一样。

当然，团队给与支持是为了博主获得更好的成绩。张阳（化名），在今年八月份进入电商行业，当美妆带货的负责人，他告诉记者，他带的 20名博主每个月的带货金额已经有200万了，但是在公司看来还是不够的，她们可以做到更好。这些机构都是在高速运转，能等待的时间也不会多，有一种不成文的淘汰机制，就是博主的成长时间只有6个月，如果6个月还不能做起来，那么这个博主基本上就会被放弃了。

这是一个充满挑战的新行业，作为美妆负责人，张阳也是需要不断学习新知识，从前对美妆一点不了解，如今已经能背出面膜的成分，口红有什么色号等等，几个月的时间，他也在不断成长，靠的也是实践，毕竟在采访的时候，隔壁房间还有几种面膜等着他去尝试。同时他也是忙碌的，在接受采访的一个多小时内，手机已经接收到了七十多条信息，他又要继续投入到工作中，一个美妆博主还在等着跟他讨论粉丝转化的问题。